В каком ценовом диапазоне

Ценовой диапазон — это показатель стоимости между верхней и нижней границей на аналогичные товары за определенный период времени. Вся продукция, которая по цене находится ближе к нижнему пределу, относится к изделиям плохого качества, по рыночному пониманию потребителей. Товары, достигающие верхнего показателя диапазона цены, воспринимаются как хорошие, но не имеют достаточного оборота. Это объясняется тем, что потребитель считает стоимость завышенной и не спешит расставаться с деньгами.

Подробнее об определении

Любой товар перед выходом на рынок должен быть правильно оценен. Существует определенный интервал стоимости аналогичных товаров. Опираясь на его верхние и нижние показатели, можно выставить конечную цену на продукцию. Главной задачей является учет различных в финансовом плане слоев населения при осуществлении продаж на рынке. Также для расчета можно использовать мнение потребителя по уровню цены на категорию товара. Не исключено применение этих двух методик совместно.

Как правило, на рынке одновременно присутствуют товары различного ценового диапазона. Это позволяет максимально возможно удовлетворить потребности разных категорий населения.

Аналитика и прогнозы

Продавцы и покупатели имеют повышенный интерес к такому показателю, как средний ценовой диапазон рынка. Обеим этим группам необходимо совершить некую сделку, в которой окончательная сумма устроит обе стороны. Также это интересно экспертам и исследователям рынка. С помощью показателей диапазона и прямой оценки потребителя строятся аналитика и прогнозы. Непосредственный анализ уровней стоимости занимает одно из приоритетных мест в таких суждениях.

Для определения точного диапазона цены потребуется провести некоторую исследовательскую работу.

1. Провести анализ цен на товары в данной категории.
2. Опросить покупателей по показателям стоимости на определенный товар.
3. Совместить результаты обоих анализов.

В выставлении определенной суммы в основном используют конкретные группы уровней. Важно учитывать, что психология покупателя такова, что он всегда стремится к низкой цене.

Определение приемлемой стоимости

Психологическая составляющая имеет одну из важнейших ролей в таких расчетах. Товары повседневного спроса будут приемлемы покупателем по той же цене, которая уже представлена на рынке. Показатели выше будут отпугивать потребителя. Предложения, не являющиеся товарами повседневного спроса, требуют более внимательного подхода. Здесь стоит учесть регион и район размещения такой продукции. Также важно принять во внимание финансовые показатели различных категорий людей, проанализировать спрос покупателя на похожие товары. Точное исследование каждого из этих параметров покажет возможную конечную стоимость продукции.

После входа в рынок компании могут менять политику в зависимости от изменений показателей в ценовом диапазоне на производимый товар.

Основные типы развития стоимости

Анализ по диапазону и прогнозы по ценам проводят для понимания рынка: есть ли варианты стоимость повышать, либо же стоит ее понижать. Дать толчок таким действиям может падение или увеличение спроса на товар. Также сюда можно отнести постоянное движение цены к одному из уровней.

Существует три основных этапа изменения стоимости:

1. Изначальная цена. По-другому, точка, с которой товар вошел в торговлю. Этот показатель будет считаться самым низким уровнем цены. Здесь же учитывают возможность повышения до максимального уровня для получения хорошей прибыли.
2. Потери. В диапазоне можно выделить тот показатель цены, где продажи были намного ниже остальных. Его учитывают для понимания покупателя. Также возможно извлечение такого показателя из дальнейшего использования.
3. Точка закрытия диапазона. Та цена, которая приносит больше всего прибыли и на данный момент не нуждается в изменении. Она же будет считаться самым высоким показателем.

Временные промежутки

На точке закрытия диапазона строятся различные торговые системы. Правильный анализ цены может стать прекрасной подсказкой ее будущего повышения. Этим охотно пользуются на биржах и рынке "Форекс".

Диапазон цены может быть широким и узким в показателях. Первый вариант является параметром основной части похожих товаров за все время. Узкий – это небольшие интервалы в показателях стоимости за взятый промежуток времени. Широкий ценовой диапазон учитывается реже. Впрочем, все зависит от конкретной ситуации. В разных случаях необходимо определять, какой ценовой диапазон будет учитываться на сей раз.

Что влияет на движение цены

Весь рынок принято подразделять на категории товаров. Каждая из них рассчитана на определенную группу людей. Также действуют некоторые концепции товарного позиционирования. Это позволяет более точно понять, какая цена должна быть установлена как конечная. Существуют некоторые внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование стоимости:

1. Причины и цели покупателя, преследуемые при выборе определенного товара.
2. Уровень дохода потребителя, на которого рассчитаны продажи.
3. Спрос на товар.
4. Цены у основных конкурентов.
5. Потребительские моральные устои и психология в нужной категории.
6. Влияние норм и законов РФ на ценообразование по данному товару.
7. Налогообложение.
8. Уровень инфляции на настоящий момент в стране.
9. Экономическое состояние государства.
10. Показатели на валютном рынке.
11. Внешняя политика РФ.
12. Выполнение целей по рекламной компании и правильному определению цены.
13. Торговый план компании.
14. Учет расходов по содержанию организации, закупке сырья и так далее.

Любой товар на рынке, не имеет значения, какой марки и производителя, всегда рассчитан на получение прибыли компанией. Это главная цель любой организации. Поэтому правильный подход к стоимости и определению ценового диапазона — неотъемлемая и одна из важнейших частей работы перед выводом товара на рынок.

Важность понимания торговой ситуации

Именно визуальные показатели помогут принести прибыль от производства. Принимать во внимание мнение и спрос покупателя обязательно для понимания рынка по каждому товару. Диапазон любой продукции учитывает психологию потребителя.

Также следует подробно изучить все типы такого определения, как ценовой интервал. Различать категории товаров и виды цен. Уделять внимание неравенствам в финансовых показателях групп потребителей. Подробное исследование клиентов, на которых нацелены продажи товара, непременно хорошо скажется на продвижении компании.

Многие крупные организации проводят изучение и анализ области цены на свой товар, создают доступные для обычных граждан графики. В них можно увидеть как спрос потребителя, так и результаты опросов нужной категории людей.

Диапазон цен – это совокупность всех цен на аналогичные виды товара, но, с учетом интервала между самым низким показателем и самым высоким на данный период.

Всю продукцию, попадающую в этот диапазон, потребители воспринимают в качестве аналогичных товаров, доступных к сравнению. Если стоимость продукции определяется нижней границей ценового диапазона, то характеристики товара вызывают у потребителей сомнения. Если привязка идет к верхней границе, тогда у покупателя не возникает желания приобретать определенный товар. Подобное поведение потребителя объясняется неадекватной стоимостью продукции. Но, в то же время покупатель воспринимает реализуемый товар как тот, что относится к наиболее дорогостоящей части рыночной продукции.

Определение диапазона цен

Мало кто будет оспаривать наличие ценовых интервалов между окончательным и промежуточным результатом, который получен в процессе определения рыночной стоимости товара. При обсуждении этой темы в отчетах можно использовать только точечный метод определения ценового диапазона. При этом допускается применение метода прямой оценки потребительской чувствительности. Но, их также можно использовать одновременно. При этом главная задача состоит в определении границ диапазона цен на товары по отношению к разным группам покупателей.

Круг заинтересованных лиц в определении вышеуказанных границ включает продавцов, потребителей, экспертов, оценщиков. Первым двум категориям это необходимо для совершения сделки, а остальным для уверенности в точности выполненной оценки. Продавцы и покупатели учитывают данные статистических наблюдений за колебаниями цен на рынке. А оценщики и эксперты обосновывают свои расчеты как с помощью статистических данных, так и согласно теории погрешностей. Часто для определения ценового диапазона применяют способ прямой оценки потребительской чувствительности к уровню цен. Способ подразумевает изучение предпочтений потребителей при выборе различной продукции. Сюда же относится желание покупать необходимый товар по определенной цене.

Учитывая психологическую составляющую и особенности потребительского восприятия стоимости товара, вместо точечного уровня определения его стоимости лучше использовать конкретный ценовой диапазон. Так как его внутренние изменения будут существенно влиять на восприятие цен со стороны потребителя. Чтобы определить ценовой диапазон, начиная от низких цен к более высоким ценам необходимо:

• Проанализировать находящиеся на рынке товары, имеющие соответствующие маркетинговые показатели;
• Произвести опрос потребителей;
• Сопоставить полученные статистические данные.

Что касается товарной группы, то она устанавливается по определенному ценовому признаку. Как следствие представленная на рынке продукция, которая обладает отличными ценовыми характеристиками, находится в разных ценовых диапазонах.

Типы диапазона цен

Целью анализа рынка является возможное получение результатов, связанных с изменением ценового диапазона на протяжении определенного времени. Сюда же относится предположение об основном движении цен на товары. При этом определяют три основных этапа развития цены:

• Точка вхождения в рынок – это начальная цена по конкретной товарной позиции. Она считается низким уровнем ценового диапазона, но с учетом возможного повышения до ее максимального уровня. Расчет делается на получении максимальной прибыли в будущем, а также на сокращении убытков;
• Степень извлечения потерь – это цена, которая позволяет извлечь убыточные товарные позиции, если наблюдается неблагоприятное изменение стоимости товара;
• Достижение цели или точка закрытия – это цена, которая приносит прибыль при закрытии позиции.

2. Факторы, влияющие на формирование цены

Основой для позиционирования стоимости принято считать разделение рынка по категориям цен на отдельные товары. Установление ценового диапазона на определенный вид продукции исполняется в соответствии с концепцией товарного позиционирования, что позволяет определить точность обозначенной цены. При этом акцент делается на ожиданиях определенной категории потребителей. Конечная стоимость товара формируется за счет влияния разных внешних и внутренних факторов.

К внешним относятся:

• Степень, характер спроса потребителей;
• Степень доходности потребителей;
• Покупательная способность, желание в приобретении товара;
• Конкурентная стоимость;
• Психология покупателей в рыночном сегменте;
• Особенность концепции регулирования правительством ценообразования;
• Особенность налоговой системы;
• Степень инфляции в государстве, на рынке;
• Финансовое состояние государства;
• Соответствие валютного курса;
• Политическая обстановка и т. д.

К внутренним факторам относятся:

• Ценовые и рекламные цели;
• Стратегии компаний;
• Обращение, расходы на производство предприятий и т.д.

Для любой компании всегда остаются актуальными те вопросы, которые определяют главную цель пребывания предприятий на финансовом рынке, т. е. получение прибыли.

Другими словами, помимо структурных графиков, математических расчетов, компании используют всевозможные концептуальные подходы, применяемые к основной стратегии торговли для получения прибыли.

В этом материале разберемся, что такое ценовой диапазон, как он образуется и как его определить.

Вы узнаете:

• В чем особенности ценового диапазона.
• Как образуются диапазоны цен, что на это влияет.
• Как определить ценовой диапазон товара (пример).

Каждый товар имеет свою цену. Она должна быть выгодной для продавца и приемлемой для покупателя. Для удовлетворения этих целей используется понятие ценовых диапазонов.

Что такое средний ценовой диапазон

Ценовой диапазон – это совокупный интервал ценностных характеристик товара по различным категориям. То есть может быть ценовой диапазон на товар, на аналогичный товар, продуктовую линейку, ценовые диапазоны рынка. Все, что входит в промежуток между самой высокой и самой низкой ценой, является ценовым диапазоном.

Если товар находится ближе к нижней границе ценового диапазона, то он воспринимается потребителями как менее качественный. И наоборот – если цена на товар или услугу находится ближе к высшей точке диапазона, то он воспринимается как товар премиум класса. При определении цены на товар нужно учитывать данную особенность ценовых диапазонов рынка.

Чтобы поместить свои цены в определенный диапазон, необходимо выбрать правильный метод определения цены, а также ориентирование на покупательскую чувствительность. Ценовой диапазон вашего товара или услуги должен коррелировать с восприятием этого же товара вашей целевой аудиторией. Если вашими клиентами являются люди из непересекающихся покупательских групп, то вам нужно тщательно подойти к определению ценовых границ для каждой группы.

Кроме ориентирования на чувства и взгляды конечных потребителей товара, важно провести аналитическую работу с продавцами, конкурентами, оценщиками и экспертами.

Определение диапазона цен включает большую психологическую составляющую. Нужно прямо оценить чувствительность потребителей к уровню цен. Для этого нужно выявить не только предпочтения людей, когда они выбирают товары или услуги, но и зависимость ценовой категории товара и покупательского спроса данной группы потребителей. Проведя обширное социально-психологическое исследование, вы сможете определить тот ценовой диапазон, который будет наиболее приемлемым для потребителей, а на основании этого выстроить производственную модель товара. Разумнее будет не привязываться к определенным точкам диапазона, а использовать небольшой интервал.

Определение отрезка цен на ваш товар в рамках рыночного диапазона включает 3 этапа. Сначала вам необходимо провести анализ и исследование аналогичных товаров на рынке. Затем необходимо провести социологический опрос и изучить потребителей. После всего этого следует соотнести собранную статистическую информацию и выстроить диапазон цен на товар или товарную группу.

Образование ценовых диапазонов и влияющие факторы

Главной целью исследования рынка является определение таких цен, которые бы обеспечивали максимальную прибыль предприятию и удовлетворение потребителей. Так как рынок изменчив, то все предложения касаемо ценового диапазона актуальны на протяжении непродолжительного времени. Цена за время своего окончательного становления проходит 3 основных этапа:

• Вход на рынок. Это точка вхождения товара. Здесь устанавливается его первоначальная цена в рамках определенной товарной группы. Входная цена на начальном этапе может обеспечивать безубыточность деятельности, но в дальнейшем нацелена на завоевание лояльности клиентов.
• Извлечение потерь. Данный этап предусматривает изменения цены в зависимости от неблагоприятных рыночных изменений. Убыточные товары здесь извлекаются с помощью повышения цен на другие товарные группы, в которых не было неблагоприятных изменений стоимости.
• Точка выхода. Данный этап цены является заключительным. С учетом всех внешних факторов, которые влияют на изменения цены, за товаром закрепляется верхняя граница диапазона. Это цена гарантированно приносит прибыль.

При формировании ценовых диапазонов необходимо понимать факторы, которые влияют на это. Прежде всего, нужно ориентироваться на позиционирование товара и его стоимостные характеристики, разделение товаров на ценовые категории.

Преимущественно установление диапазонов цен осуществляется с ориентированием на концепцию позиционирования, так обеспечивается точность стоимости товаров. Но конечная цена формируется с учетом огромного количества факторов, которые в той или иной мере влияют на это, а также особенностей рынка, целевой аудитории или самого товара:

• Насколько сильный потребительский спрос, какие у него есть отличительные черты.
• Какая у потребителей покупательская способность и мотивация приобрести товар.
• Стоимость товара конкурентов.
• Психологические особенности потребителей.
• Специфика государственного регулирования, инфляционные процессы.
• Экономическое состояние государства и специфика системы налогообложения.
• Внешнеполитическая обстановка, особенности валютных операций и курсов.
• Рекламные и PR цели компании продавца.
• Бизнес модель и стратегия ведения бизнеса.
• Изменение издержек на производство товара или оказание услуги.

В итоге ценовой диапазон при любых переменных должен способствовать выполнению главной цели деятельности предприятия – получению финансовой прибыли. Для определения приемлемого ценового диапазона на товары компании используют различные количественные и качественные подходы, математические и психосоциологические методики.

Как выйти в новый ценовой сегмент

Что делать, когда компании становится тесно в прежнем сегменте рынка? Сначала следует определить, в какой ценовой категории она будет дальше развиваться. А для этого надо сделать выбор: продавать больше или дороже, увеличивать оборот за счет объема или качества и эксклюзивности.

Какой стратегии придерживаться, чтобы обеспечить рост предприятия, решать вам.

А что учесть при разработке выбранной стратегии, узнайте из статьи журнала «Коммерческий Директор».

Как определить ценовой диапазон товара, ассортимента, рынка

Определение ценового диапазона происходит путем использования методов исследований чувствительности потребителей. Также к основной информации, чтобы определить диапазон цен, относится изучение покупательских намерений и предпочтений в выборе тех или иных торговых марок. Маркетинговые исследования ставят изучение намерений и предпочтений клиентов выше, чем фактические совершенные сделки и покупки по ряду причин:

• Стоимость сбора. Получение и аккумуляция такой информации являются гораздо менее затратными, чем сбор данных о фактических покупках. Не все товары можно изучить в моменте совершения покупок. Например, товары премиум категории или какие-то редкие товарные категории невозможно объективно изучить по факту. Все результаты моделирования в лабораторных условиях оказываются мало применимы в реальных условиях.
• Время сбора. Для получения достоверной информации о предпочтениях и намерениях покупателей совершать покупки требуется гораздо меньше времени. Ведь здесь вы не зависите от внешних факторов. Имея большие человеческие ресурсы, вы можете провести сбор данных буквально за день. Чтобы получить те же самые данные на основание фактически совершенных покупок, вам потребуется гораздо больше времени.
• Объективность данных. Зачастую человек дает более реальную оценку своих предпочтений и намерений о покупке, когда еще не приобрёл товар. Например, это может быть актуально, когда вы задаете вопросы касаемо приемлемости цены на приобретение какого-либо товара. Происходит позиционирование, на основании реакции потребителей основывается ценовой диапазон. Такой тип исследований приносит более объективные ответы, так как человеку не с чем сравнивать предлагаемые цены.

Различный характер задаваемых вопросов для определения ценового диапазона влияет на реалистичность получаемой от потребителей информации. Основная причина заключается в психологии людей. Когда человеку предлагают самому назвать приемлемую стоимость товара, он начинает глубоко мыслить и принимает нестандартное решение. Человек лишен возможности вести торги и сам назначает цену. При этом каждый человек стремиться, чтобы его решение было справедливо, а назначенная цена адекватна.

На основании полученных данных нужно сделать график ценового диапазона товара. На нем следует отметить зависимость вероятности покупок от цены на товар. Главным преимуществом при данном исследовании будет являться то, что цену на товар назначили сами люди. Это значит, что психологически люди склонны купить этот товар в рамках ценового диапазона в графике. График может выражаться кривой вероятности или простым соотношением.

В опросах лучше всего использовать не конкретные числа, а диапазоны с нижним и верхним ценовым лимитом. Такие данные дадут большую вариативность в определение реальных ценовых диапазонов. Также у вас будет возможность сравнить связь социально-экономических характеристик интервьюируемого человека с колебаниями ценового диапазона. В дальнейшем это позволит варьировать цену для разных социальных слоев или в зависимости от географических признаков.

Верхний ценовой интервал – это та цена, которая представляется участнику опроса слишком высокой, по этой цене данный товар он приобретет с меньшей вероятностью. Нижний диапазон также действует отталкивающе на человека. Под этим подразумевается такая цена товара, по которой человек не приобретёт его в силу отрицательных приписываемых характеристик: товар с низкой ценой не может быть качественным.

Чтобы результаты исследований были более объективными, для всех респондентов должны быть созданы равные условия, начиная от территориального места сбора информации (например, в торгово-развлекательных центрах или в сети интернет) и заканчивая формализацией вопросов (для всех опрашиваемых должен быть только один уровень предлагаемой цены и формулировка вопросов).

Данные опросов для удобства обработки можно заносить в таблицу. Приведем пример такой таблицы для того, чтобы понимать особенности определения ценового диапазона.